帖子标题有点那个啊，其实说的是销售管理人员如何来检查销售人员的工作？ 这种检查，英文说法是REVIEW，中文也说是回顾，也就是老板和下属在一起讨论前段时间的工作，看看那些做得好，那些做得不好？销售人员如果业绩做得不好，在这种时候一般都会比较痛苦，有将要被“蹂躏”的感觉：） 销售人员总是在自我“蹂躏”和“被蹂躏”中成长起来的。 厉害的、高明的销售管理人员善于利用这个过程来检查销售人员的工作状态，他们通过几个简单的问题就能摸清楚销售人员的工作状况、项目跟进状况等等。 讨论这个问题有助于：销售管理人员的管理工作，销售人员也可以根据本贴讨论来看看自己是否在某些地方做得还有差距，先自己REVIEW一下，免得被别人蹂躏。 说说你是怎么REVIEW别人，或者被别人REVIEW的吧？ 我先抛个砖，我知道一些外企销售总监会问销售人员： －－问项目跟进程度方面：这个客户你见过几次？项目涉及到那些人物？你和他们各自的熟悉情况怎么样？哪些人支持你？哪些人反对你？ －－问到一些个人关系好坏方面：你和他吃过几次饭？唱过歌吗？洗过澡吗？他老婆在哪？他孩子几岁了，在哪读书? 有什么问题.......